为了消除最后一丝“消费升级犹豫” 林肯做了“一件小事”

无论在主观层面还是客观层面，消费升级正成为驱动消费决策在结构层面不断上行的最大因素。随着物质条件的富足，人们对更好生活品质的诉求也日益强烈。在中国，这一趋势已在商业世界的各个角落得到体现。

不过令全球经济学学者感到惊奇的一个现象是，消费升级通常所应具有的层次性与结构性特点如今却变得越来越含糊。换而言之，中国消费者圈层之间的区隔正被逐步打破。例如，在餐饮、服饰等消费行为中，三四线城市的居民未必与一二线城市居民存在显著差异；同样地，在追求“踮起脚能够到的那枚苹果”时，中等收入人群也未必会比高收入人群表现出更多的犹豫。

然而长期以来，汽车消费行为似乎仍被排除在上述现象之外。尽管进口汽车的品质获得了绝大部分消费者的认同，但在其他消费领域中逐渐消退的圈层概念仍清晰地存在于汽车消费行为中。

进口汽车居高不下的价格依然是很多客户考虑“消费升级”时的最后一丝犹豫。但值得欣喜的是，今年3月，国务院总理李克强在政府工作报告中宣布，自4月1日起将制造业等行业现行16%的增值税税率降至13%。

对于潜在的进口豪华车客户而言，这无疑是一个利好。以纯进口美式豪华汽车品牌林肯为例，为了更好彰显林肯“中国首位、客户首位”战略，积极响应国家下调制造业增值税税率政策，林肯第一时间宣布自3月17日起提前下调全部在售车型厂商建议零售价。

在减税政策带来的利好之外，于去年年底上市的中型时尚豪华SUV新款林肯MKC带给了广大客户进一步回馈，即其厂商建议零售价自即日起下调至人民币279,800元起，最高降幅达人民币19,000元。

有了调整后的厂商建议零售价加持，作为林肯入门级豪华SUV，新款林肯MKC经过多项升级，对比同级竞品则更具竞争力。

例如，新车全系标配LED前大灯，2.0升涡轮增压发动机，输出动力表现同级领先，CCD连续可调阻尼悬挂系统可过滤多余颠簸，配合AWD全驱系统，提供畅快自如驾乘感受。内饰采用苏格兰真皮座椅、配备4G无线热点、氛围灯、ANC主动噪音控制、ACC自动巡航和PCA防碰撞预警系统等诸多配置。

更重要的是，纯进口的身份令新款林肯MKC在品质方面更具保障。而在品牌力方面，纯正的美式豪华血统既能成为客户身份的象征，又能彰显其低调且富有内涵的品味及个性。

从新款林肯MKC在本轮厂商建议零售价下调前后的情况来看，豪华车与客户的距离并没有想象中那么遥远。对不少持币待购的客户而言，豪华汽车入门级车款的厂商建议零售价下探，可帮助他们提前实现消费升级。更值得注意的是，现购买新款林肯MKC的客户，可享受零利率贷款/置换补贴、保险支持及免费保养等优惠服务。此举无疑将帮助车主们提前拥有进口豪华汽车，并体验与之配套的高品质服务。

秉承在中国客户中得到高度认可的“林肯之道”服务理念，林肯始终将客户的利益与诉求置于首位。第一时间积极响应国家下调制造业增值税税率政策，提前下调旗下全系车型厂商建议零售价的做法，正是从客户的立场出发，希望借此举尽快令林肯车主从政策利好中受惠，并借入门级车款厂商建议零售价的下探帮助更多怀有“小小野心”的客户提前感受“林肯之道”带来的尊贵体验。

王旖旎

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